帮家居企业拓渠道 移动的销售门店“太空舱”来了

“从小长假第一天试运营开始,我们这个‘太空舱’每天接待近百人,还有几十组客户被引流到各源头工厂参观选购。”17日是中秋小长假最后一天,连续忙碌3天, “太空舱”运营方负责人潘冰冰感受到了满满的收获。让她忍不住夸赞的“太空舱”,是崇州家居公共品牌“天府美好家”面对本土消费者打造的家居焕新生活服务中心。

“从筹备到呈现,花了不到10个工作日,终于赶在小长假期间试运营!”潘冰冰在接受记者采访时表示,“前段时间,经开区管委会来园区家居企业走访时,许多商家都提到了希望政府协助我们拓展销售渠道的想法。没想到,这么快就有了‘太空舱’的落地!”

“太空舱”就像一个移动的“销售门店”,首批甄选7家本土企业与严选产品,以家居“以旧换新”为核心卖点,进一步将“工厂价”和“源头购”搬入到商圈,为市民带来全新的家具消费场景与体验。

家具企业遇难题
销量下滑而专卖店数量不足

来到成都崇州经济开发区的明珠家具股份有限公司,在面积超30万平方米的智能工厂内,科学布置着多条智能生产线。这家智能工厂主要生产的是板材类家具,包括衣柜、鞋柜、书柜等。走进车间,记者看到,传输带连接一个个工作台,协作机器人、机器臂有序作业,辅以人工对流程进行确认和监控,从开料、封边、打孔等,实现了全自动的机械化生产。

如今,像这样的绿色智造工厂,在崇州,不止一个。崇州是全国三大家具产区之一,“川派家具”的主要承载地和先行示范区,也是国内排名前三的全屋定制家具生产基地。崇州市经开区内共有大大小小家具企业1400多家。

近年来,由于家居消费者需求发生变化,经销商同时面临试错成本高、平台信不过、交付标准不统一等痛点,企业则面临经销商销量下滑、专卖店数量骤减、客户对产品多样性的需求越来越高等问题。“目前,我们在全国有1000多家门店,近几年,销量却普遍有所下降,平均降幅达10%左右。”明珠家具相关负责人表示。

企业的困境,崇州市经开区管委会、市商务局等部门看在眼里,急在心里,他们迅速为企业牵线搭桥,寻找出路。就在前几天,潘冰冰突然接到了召开协调会的通知。

部门“组团”帮忙
展销平台“太空舱”亮相商圈

会上,不仅聚集了10多家家具企业代表,还有崇州市经开区管委会、市商务局的负责人,大家集思广益,想到了以家居“以旧换新”为核心卖点,打造“太空舱”展销平台,进行家具焕新促销。大家一致认为,“最好是能赶在小长假‘上新’。”

潘冰冰对当时的情况仍旧记忆犹新,距离中秋小长假只有10来天,时间相当紧迫,选择场地、载体搭建、供货渠道等,千头万绪。“还是政府部门给力,他们帮我们协调场地,选择了人流量较大的商圈作为第一站,然后又召集更多家具企业加入这次活动。”

经过多方努力,第一个全新的“太空舱”亮相万达广场。“太空舱”除了展销功能之外,这里的智慧屏幕能够根据小区户型VR实景定制家装方案,根据消费者需求灵活搭配各类家装产品。

而这,也仅是天府美好家“四进一上”家具焕新促销活动的第一站。在崇州市经开区管委会、商务局等部门的支持下,天府美好家“四进一上”家具焕新促销活动将围绕“进机关(企事业单位)、进院校、进商圈、进社区、上平台”五大核心场景展开。活动期间,全友家居、掌上明珠家居、索菲亚家居等多家知名家居品牌,将共同推出涵盖全屋定制、智能家居、整家套餐等多种品类的焕新优惠套餐,让消费者买到极具性价比、质价比的家居产品。

“‘太空舱’的形式很新颖,并且能够依托天府美好家这个公共品牌,让更多消费者了解到我们品牌,我们对此次活动充满了期待和信心。”四川深睡智能家居有限责任公司营销总监张奕表示。

来源:成都日报

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